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第九十章 纵论联营【解禁】

    萧玉若神情有些茫然,良久方才道:“不管是陶公子也好,还是什么李公子张公子也好,只要他对我萧家有利,我便可以牺牲了一切。再说了,那陶公子有什么不好,总比你这坏人处处欺负人要强——”
    “咳,咳”林晚荣急忙咳嗽打断了她的话,萧玉若脸色有些羞赧,她方才想起了那日他对自己做的那些羞人之事,一时失察,差点顺口说了出来,若让娘亲知道了,她还不早就羞死了。
    但这萧玉若到底是经过风浪的女强人,神色一转,便疑惑的道:“其实,我也有些怀疑,就算那陶东成对我有心,也大可不必这样明显的做给我看,这里面定还有什么蹊跷古怪。”
    这句话倒还说的有点水准嘛,总算你那些生意没有白做,林晚荣心里暗叹。
    其实从她这一句话,便可以看出,她对那陶公子并无好感,正像她话里所说,她是属于萧家的,只要对萧家有利的事情,她都会去做,哪怕是牺牲了自己。
    林晚荣有点可怜这大小姐,心道这小妞还真是有些气概,可惜性子差了些,否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得大小姐,谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜,还带着表少爷逛窑子被抓了个现行,大小姐对他印象差那是理所当然。
    “其实,联营这种事情,无非有两种情况。其一嘛,当然说的好听,叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了,相信陶公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方,将四成干股给了萧家,就算是他有心巴结小姐,难道他不怕另一家说闲话?再说,万一萧家拿了这四成干股,萧大小姐你却放了他鸽子怎么办?”林晚荣冷静分析道。
    “放他鸽子?什么放他鸽子?”萧家两个女人同时不解的问道。
    林晚荣懊悔的拍了拍额头,又要作一回光荣的人民教师了。
    待到好不容易解释清楚这个“外来词”,萧大小姐红着脸道:“什么放鸽子,偏就你说的这么难听。”
    林晚荣这一番话引起了她的深思,她也是久经风浪,想了一想便坚定的摇头道:“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”
    林晚荣赞许的点点头:“另一种可能,便是联营其实只是表面,实际上却是玩的兼并游戏。”
    “兼并?”大小姐皱起了眉头,萧夫人也叹了口气。
    “这个可能性我们也考虑过。”萧大小姐郑重道:“其实我和娘亲也一直在担心这个问题,可是却找不到症结在哪?他给了那么多干股,就算我们什么也不做,每年也有四成的收益。”
    林晚荣不去答她的话,反问道:“大小姐,你们三家之间,是如何的调配资源的?哦,说简单些,就是相互之间如何分工合作?”
    大小姐心里有些奇怪,这个家丁了解的东西还真不少,她老实答道:“合营之后,我萧家负责布匹丝纺工场,何家负责货运。”
    林晚荣冷笑道:“那陶家是否负责销售?”
    “你怎么知道?”萧玉若奇道:“我们统一供货运输后,便由陶家统一经营。然后干股分成。”
    林晚荣苦笑着摇头道:“我的大小姐啊,你们被人耍了却还不自知,恐怕你被他们骗着卖了,你却还在数银票呢。”
    萧玉若怒道:“你这是何意?”
    林晚荣丝毫不以为意,笑道:“大小姐,你认为做生意,最重要的是什么?”
    “诚信经营。”萧玉霜毫不犹豫的答道。
    “大小姐,我问的是,做生意最重要的环节是什么,或者说最重要的部门是什么?”林晚荣循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论,大小姐虽然经营多年,却一直是自己摸爬滚打,林晚荣只好再做一回老师。
    萧玉若似乎想到了什么,脸色变得苍白了起来,望着林晚荣道:“你的意思是——经营?”
    这萧大小姐确实很有些才干。这个年代根本就没有什么营销理论,所有的店铺还是自发销售模式,更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块,萧大小姐没有林晚荣那些深厚的理论知识,能想到这一点,已经很是不容易了。
    “不错。”林晚荣大声道:“就是经营,也就是我们常说的销售。萧大小姐,你可能还不能理解这营销之道的威力,说的夸张点,只要有好的销售队伍,就是茅房里的一坨屎,经过包装,我也能把它卖出去。”
    “粗俗。”萧玉若脸色通红的看了他一眼,琼鼻里哼出了一声,听了他的分析积累起来的一丝好感,便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的萧夫人也有些羞赧之色。
    “把经营权教给陶家?那就是把自己的生命教给了人家。那陶东成生意规模虽大,扩张迅速,可是在营销网络上,一时半会是很难建立完全的,哪里及得上萧家多年苦心经营?陶家掌握了经营权,便可以名正言顺的利用萧家的资源扩充自己的实力,甚至是取而代之。一旦取消联营,萧家的营销网络却已荒废,你拿什么去和陶家竞争?不是我吓唬你,大小姐,这联营之策,就是自断手脚、自废武功,只有给人吞并的份!”
    分析了半天,最后这段话
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